Что выгодно продавать из продуктов спортивного питания?

Среди современных россиян здоровый образ жизни с обязательными занятиями спортом, набирает всё больше популярности. При этом каждому спортсмену хорошо известно, что для получения внушительного результата ему необходимо непросто регулярно заниматься, но и питаться таким образом, чтобы организм, кроме полезных продуктов, получал ещё и специальные добавки, которые способны повышать результат физических нагрузок. Но, дело в том, что в простом супермаркете их не купить, а магазины спортивного питания есть не везде. Вот и получается, что среди бизнес идей для студентов, магазин спортивного питания может стать отличным бизнес-проектом, который принесёт молодому предпринимателю серьёзную прибыль. Ну а как открыть магазин спортивного питания – мы расскажем в этой публикации.

Сколько нужно денег для старта бизнеса и где их взять?

Нужно отметить сразу что, приняв решение раскрутить идею спортивное питание как бизнес, начинающий предприниматель должен понимать, что эта категория товаров является очень дорогой. Поэтому перед тем как приступить к составлению бизнес плана магазина спортивного питания он первым делом должен определиться, в какой форме он будет работать, чтобы понять, сколько денег ему будет нужно для старта:

1. Откроет магазин самостоятельно. В этом случае вложения на организацию торговой точки будут стартовать как минимум от 500 тысяч рублей. Деньги будут нужны на оформление бизнеса, аренду помещения (это где-то от 30 до 50 тысяч рублей), закупку товара (ещё около 200 тысяч рублей), на зарплату продавцу (в зависимости от региона ему придётся платить от 15 до 30 тысяч рублей), а также – покупку оборудования, организацию рекламы и прочие расходы;

2. Воспользуется франшизой. Её можно купить за сумму начиная от 100 до 150 тысяч рублей и при этом – данный шанс избавиться от хлопот. Потому что, купив франшизу, все организационные моменты по поводу старта бизнеса на себя берёт франчайзер;

3. Решиться открыть интернет магазин спортивного питания. Тогда сумма стартовых вложений значительно сократится, поскольку для интернет-магазина:

• Не нужно арендовать помещение;
• Покупать оборудование;
• Не нужны продавцы.

Но в этом случае, бизнесмен очень рискует, потому что продавать в интернет-магазине лучше товары, которые не требуют особых условий хранения, не имеют срока годности и т. д., а интернет-продажа спортивного питания к таким товарам не принадлежит. Ну, разве что интернет-магазин стал решением, какой работой можно заняться на дому чтобы заработать деньги. Ведь не все же, находясь на самоизоляции, думают о том, что делать когда нет денег и куча долгов. Спортсмены, например, не прекращают заниматься спортом даже в условиях карантина и купить спортивную еду в интернете им будет очень удобно. Либо интернет-магазин работает как филиал известного бренда.

Определившись с методом работы своего магазина, и сделав необходимые расчёты, следующим этапом на пути к реализации бизнес плана спортивного питания будет поиск стартового капитала.

Где найти деньги на бизнес?

Личные сбережения. Это самый надёжный вариант но, к сожалению, не самый быстрый. Ведь не каждому человеку удаётся быстро накопить нужную сумму, получая фиксированную зарплату. Можно, конечно, организовать себе подработку или запустить какой-нибудь другой бизнес, но это не даёт гарантию, что накопить получится быстро.

Взять в долг родственников или друзей

В целом – хороший вариант, ведь родственники и друзья всегда должны помогать друг другу. И если вы уверены в успехе своего дела, потому что вы:

• Изучили рынок;
• Знаете, что у вас нет конкурентов;
• Уверены, что товар пользуется большим спросом, поэтому отбить вложенные средства, а соответственно – быстро вернуть долг, будет несложно.

В таких случаях, можно обратиться за помощью к ним. Но учтите, если вы где-то что-то упустили и бизнес не оправдал ожидания (ведь всё-таки открытие магазина продажи спортивного питания – это вам не решение вопроса, как открыть магазин детской одежды с нуля или товаров для дома), и долг отдавать нечем – можно сильно испортить отношения с родственниками. Поэтому если уж брать деньги в долг, то – у чужих людей. Отдавать ведь всё равно придётся.

Субсидии от государства

Самый простой способ – обратиться в центр занятости. Дело в том, что в некоторых регионах действуют программы, по которым безработные имеют право на субсидию для открытия своего дела. Чтобы воспользоваться такой программой, будущему предпринимателю нужно обратиться в свой центр занятости и узнать, существует ли у них такая программа поддержки. Если да, то нужно зарегистрироваться там в качестве безработного и получить право на субсидию.

Также можно взять участие в гранте. Минусом такого метода получения денег на бизнес в том, что финансирование предоставляется исключительно на действующий бизнес. То есть, на момент обращения к грантодателю бизнесмен должен иметь зарегистрированное ИП или ООО, которому не более чем год, соответствовать условиям предоставления гранта и победить во время конкурсного отбора.

Банковский кредит

Этот вариант получения денег на бизнес подойдёт для людей, у которых есть что отдать в залог. Ведь деньги банки предоставляют только под залог и только по двум программам:

• Кредиты на неопределённые цели;
• Кредиты на бизнес-развитие (в этом случае предусматривается наличие работающего бизнеса).

Поскольку мы говорим о начале реализации бизнес плана продажи спортивного питания то, обращаясь за кредитом, начинающий бизнесмен должен писать заявление на кредитование «неопределённых целей». Но, прежде чем он подпишет кредитные обязательства, ему нужно ещё раз всё взвесить. То есть, он должен быть уверенным, что его бизнес имеет перспективу, что он окупит взятые средства и проценты по ним. В общем, если есть сомнения – лучше отказаться от кредита и поискать деньги где-то в другом месте.

Бизнес-партнёры

Если денег на открытие бизнеса не хватает, а взять кредит нет возможности, то можно попробовать найти зажиточного партнёра, который захочет вложить деньги в совместный бизнес. В этом случае вся собственность будет принадлежать тому, кто финансировал старт бизнеса, а прибыль, полученная в результате предпринимательской деятельности, будет делиться, как говорится, по труду. Когда со временем кто-то из партнёров захочет отойти от дела, он может продать свою часть бизнеса тому, кто хочет работать. Но это отдельная тема. Нас интересует – где искать партнёров? И тут всё предельно просто – можно разместить объявление соответствующего содержания прямо в интернете (в нём нужно описать суть бизнеса, в данном случае – это магазин продажи спортивного питания, и обязательно подчеркнуть выгоду, которую может получать от сделки бизнес-партнёр в случае участия в проекте). Думаем, партнёра долго ждать не придётся, потому что довольно часто люди, у которых есть деньги, ищут хорошие бизнес-идеи, чтобы приумножить свой капитал, а времени на ведение бизнеса им не хватает. Поэтому если он согласится стать бизнес-партнёром, то выгодно будет всем – он даёт деньги, автор идеи занимается её реализацией, и все получают прибыль.

Кстати, если идея бизнеса предусматривает большие финансовые вложения, то все нюансы партнёрских взаимоотношений рекомендуется оформить юридически ещё до старта бизнеса, оговорив в договоре все нюансы партнёрских отношений:

• Долю вложения в бизнес каждого из участников (например, один – даёт деньги, другой выполняет всю работу, или даёт свою часть денег и т. д.);
• По какому принципу будет распределяться полученная прибыль;
• На каких условиях партнёры могут отказаться от участия в проекте и т. д.

Правильно составленный документ поможет избежать недоразумений между партнёрами в случае разрыва партнёрских отношений.

Инвестор или «бизнес-ангел»

В роли инвестора может выступать как отдельный человек, так и какое-нибудь объединение единомышленников или просто заинтересованных людей, организация, которые всегда рады инвестировать в хорошее прибыльное дело, чтобы впоследствии эти вложения вернулись к ним прибылью.

«Бизнес-ангелы» работают по такому же принципу, но свои инвестиции они направляют в первую очередь на раскрутку молодых бизнесменов с креативными идеями. Поэтому, если вы сейчас открыть магазин спортивного питания не можете из-за отсутствия стартового капитала – попробуйте обратиться с бизнес-планом своего магазина к инвесторам. Они оценят его и, возможно, согласятся на сотрудничество. В этом случае бизнесмен должен быть готовым к тому, что 90 % первой прибыли от бизнеса инвестор, пожелает получать сам. Хотя, если честно, не стоит надеяться на чудо. Ведь серьёзные инвесторы в большинстве случаев отдают предпочтение большому бизнесу. Например, шанс получить инвестицию возрастает, если бы предприниматель предложил инвесторам бизнес план по производству спортивного питания или хотя бы идею оптовой продажи спортивного питания. Так что получается, что маленький бизнес, в частности, магазин, лучше начинать, не надеясь на чью-либо помощь. То есть – с маленьких объёмов. При этом основную часть товара можно привозить под заказ (тогда платить за него можно авансом заказчика, или договариваться с оптовиками о возможности покупки мелким оптом). В общем, если есть желание работать – выход всегда можно найти.

Регистрация деятельности

Когда принято решение о старте бизнеса, причём неважно о каком бизнесе идёт речь – думает ли предприниматель о том, как открыть продуктовый магазин или небольшую фирму по предоставлению каких-то услуг, для того чтобы работать легально ему потребуется регистрация в налоговой, а для некоторых видов деятельности ещё и разрешительные документы.

Что нужно делать?

1. Во-первых, в местной налоговой службе оформить свою деятельность как (ИП) индивидуальное предпринимательство (для небольшого бизнеса это самый лучший вариант) или ООО, указав систему налогообложения – вменённую (ЕНВД) или упрощённую (УСН), и, выбрав ОКВЭД продажи спортивного питания в зависимости от формы организации деятельности. Например, это может быть:

• Торговля розничная спортивными товарами (47.64). Этот ОКВЕД можно указывать, если спортивное питание продаётся в магазине спорттоваров;
• Торговля прочими пищевыми продуктами в специализированных магазинах (47.29). Этот – подойдёт для магазина по продаже спортивного питания.

Кстати, все нюансы регистрации можно узнать по месту регистрации.

2. Следующий шаг – постановка на учёт в пенсионном фонде РФ. Это нужно будет сделать только в том случае, если бизнесмен планирует нанимать продавцов. Если он собирается работать самостоятельно, то учёт в пенсионном фонде не понадобится.

3. Дальше, поскольку речь идёт о продаже продуктов питания, то предпринимателю придётся оформить все документы для торговли. То есть:

• Договор аренды помещения;
• Разрешение на торговлю от СЭС;
• Разрешение пожарной службы;
• Сертификаты качества и накладные на весь ассортимент продукции;
• Санитарные книжки для всех сотрудников.

Кстати, лицензия на открытие торговой точки по продаже спортивного питания, в отличие от производства спортивного питания как бизнес, не потребуется, поскольку это направление бизнеса не включено в список лицензируемых. Но будет нужна государственная регистрация ассортимента товара, которую можно провести в Роспотребнадзоре, предоставив туда пакет соответствующих документов.

Форма деятельности магазина и ассортимент товара

Собственно, о форме деятельности мы говорили выше, когда определяли объём стартового капитала. Поэтому сейчас только напомним, что бизнес идею спортивного питания на продажу можно реализовать в форме:

1. Интернет-магазина (кстати, чтобы узнать, как продвинуть интернет магазина самостоятельно с нуля пошаговую инструкцию, можно легко найти в интернете, а заодно – ознакомиться с вариантами, как назвать интернет магазин чтобы он приносил прибыль);
2. Магазина;
3. Бизнеса по франшизе.

Ну а что касается ассортимента товара, то тут начинающему бизнесмену, в первую очередь, нужно понимать, что в этом бизнесе очень большую роль играет качество продукции. А поскольку есть большая вероятность, что конкурировать придётся с уже известными продавцами или тренерами, которые очень часто в качестве подработки занимаются продажей спортивного питания, то экономия на качестве товара совершенно бессмысленна. Ведь, согласитесь, если на витрине вашего магазина будут присутствовать известные марки, которые не требуют рекламы, то, даже выставив на них хорошую цену, вы можете быть уверены, что они продадутся. Ведь опытные спортсмены всегда отдают предпочтение качеству, а не дешёвой цене.

Если говорить о конкретных направлениях ассортимента, то составляя план закупок, бизнесмену нужно помнить о том, что спортивное питание имеет несколько подкатегорий. В частности:

Протеины и белки

Она используется для наращивания мышечной массы. Продажа протеинов и белков считается самой популярной и самой выгодной. Особым спросом пользуется подвид гейнеров, которые состоят из белков и углеводов очень высокого качества. Эти вещества ускоряют наращивание мышечной массы, и результат становится заметным в очень короткий промежуток времени.

Витаминные комплексы разных типов

Способны восполнять в организме недостающие микроэлементы и очень актуальны для тех, кто сидит на диете. Самыми популярными являются:

• Креатин. Влияет на повышение выносливости мышц. Очень актуальны при интенсивных тренировках;
• Аминокислоты. Актуальны в процессе восстановления питательных веществ в мышцах после интенсивных тренировок;
• Жиросжигатели. Вещества, которые в процессе тренировок расщепляют жиры и превращают их в энергию;
• Средства для укрепления связок и суставов.

Имея в продаже такой ассортимент, продавец может рассчитывать на приток покупателей. Но, это не предел. Ведь специальные добавки можно дополнить ассортиментом пищевых смесей, быстрых завтраков, энергетических батончиков и, конечно же, обучающими брошюрками, журналами и прочими товарами, которые помогут спортсменам добиваться хороших результатов.

Ну а чтобы вся эта продукция была высокого качества, нужно найти хороших поставщиков. Лучше, если это будут предприятия, занимающиеся оптовой продажей спортивного питания от производителя. Найти их можно, воспользовавшись интернетом. А перед тем как начать сотрудничество с кем-то конкретно, поинтересуйтесь наличием у них:

• Разрешительной документации на продукцию;
• Аннотаций к препаратам;
• Наличием дополнительных наклеек с переводом на русском языке на упаковках (для препаратов импортного производства).

Ведь эти документы – это гарантия, что вы покупаете качественный товар. И, наконец, ещё один совет – закупайте товар у поставщиков популярных брендов или за границей. Тогда за счёт хорошей наценки (50-70%) высокая прибыль будет гарантирована.

Конечный список продуктов, которые выгодно продавать, может различаться в зависимости от рынка, в котором вы планируете продавать. Однако, я могу предложить некоторые продукты, которые пользуются популярностью во многих странах, и которые вы можете рассмотреть для включения в свою таблицу продуктов спортивного питания.

Продукт	Описание
Протеиновые порошки	Источник белка, необходимого для роста мышц. Имеются различные типы порошков - сывороточный, казеиновый, соевый и другие.
Батончики с протеином	Удобная закуска, которая также содержит белок. Может быть низкокалорийным или высококалорийным вариантом.
Креатин	Вещество, которое помогает увеличить мощность и выносливость мышц при тренировках.
BCAA	Комплекс аминокислот, включающий лейцин, изолейцин и валин. Употребление перед или после тренировки может помочь сократить время восстановления мышц.
Гейнеры	Порошки, содержащие большое количество углеводов и белков, которые помогают увеличить массу тела и мышц.
Витамины и минералы	Необходимые для поддержания здоровья и регуляции многих процессов в организме. Могут включать в себя витамины группы В, витамин С, витамин D, железо и другие.
Предтренировочные комплексы	Содержат стимуляторы, такие как кофеин, и другие ингредиенты, которые помогают повысить энергию и концентрацию во время тренировки.

Это только небольшой список из многих продуктов, которые вы можете рассмотреть для продажи. Важно провести исследование рынка и понять, какие продукты пользуются популярностью в вашем регионе.

Рентабельность бизнеса

Раз уж мы заговорили о прибыли, давайте узнаем, сколько можно заработать на продаже спортивного питания и вообще – будет ли выгодно бизнес спортивное питание начинать в тот период, когда большинство бизнесменов-торгашей пытаются найти способы, как привлечь торговлю в магазин.

Эксперты уверяют, что кризис – для тех, кто привык заботиться о своём здоровье, занимаясь спортом, не причина перестать это делать. Более того, количество таких людей увеличивается, соответственно, потребность в спортивном питании будет возрастать. Но, кроме спроса, на размер заработка будут влиять и многие другие факторы. Например, от локации, от ценового сегмента, от вложений в рекламу. В общем, если все перечисленные факторы удачно воссоединить, то ежемесячная выручка может составить около 355 тысяч рублей. Если вычислить из этой суммы все расходы, то чистая прибыль ежемесячно может составить от 70 до 140 тысяч рублей. Цифра получается неплохая.

Предприниматель, который занимается реализацией спортивного питания через интернет-магазин, в среднем может рассчитывать на прибыль около 30 тысяч рублей. Ну а самым рентабельным форматом работы эксперты называют продажу спортивного питания в специализированных заведениях. То есть, спортклубах, тренажёрных залах. Этим форматом отлично пользуются тренеры, получая, таким образом, отличную подработку. Ведь им не нужно вкладываться в организацию бизнеса и, что самое главное, клиенты всегда рядом. В таких условиях можно заработать от 35 до 100 тысяч рублей.

Как привлечь покупателей и увеличить продажи?

В любом бизнесе, прибыль зависит от того, сколько услуг, товаров удалось предоставить клиентам. Поэтому логично, что и успех торговли спортивным питанием будет зависеть от наличия целевой аудитории вблизи магазина. И этот факт является хорошей подсказкой, где следует искать место для магазина, чтобы бизнес был успешным. В идеале это должен быть большой город, где много спортивных клубов, тренажёрных залов, спортзалов, куда каждый день приходят заниматься сотни спортсменов. К сожалению, в небольших населённых пунктах нет таких условий для реализации бизнес-идеи продажи спортивного питания. Так что, чисто математически, если начинающий предприниматель ищет варианты, какой магазин открыть в маленьком городе – то в любом случае, остановив свой выбор на спортивном питании он очень рискует.

Ну а те, кто уже решился, должны хорошенько поработать над рекламой, чтобы увеличить клиентскую базу. И вот как это можно сделать:

1. При помощи интернета (размещать контекстную рекламу, создавать профильные группы в соцсетях);
2. Работать с тренерами (договариваться за небольшое вознаграждение, чтобы они рекомендовали своим подопечным спортсменам ваш магазин для покупки необходимого питания);
3. Проводить рекламные кампании на тематических интернет форумах;
4. Выступить одним из спонсоров на каких-то популярных турнирах.

Залогом успешной торговли (и появления постоянных клиентов) могут выступать и хорошие продавцы. Каким он должен быть, чтобы покупатель захотел снова к нему вернуться?

• Он должен хорошо разбираться в продукции и мог проконсультировать любого покупателя;
• Умел расположить к себе даже очень неразговорчивого клиента;
• Всегда выглядел приветливым, умел предугадать что нужно клиенту;
• Его форма тела должна вызывать у клиентов восхищение и желание выглядеть так же. Ведь личный пример – это всегда лучше, чем долгие рассказы о пользе товара, который магазин предлагает покупателям.

Выводы

Бизнес-идея «магазин спортивного питания» – лучше всего подойдёт для людей, которые знают, что это такое и зачем это нужно, а ещё лучше, если они сами ведут спортивную жизнь. В таком случае им не придётся набивать шишки при подборе ассортимента, поиске поставщиков и клиентов. Ведь у каждого спортсмена уже есть круг знакомых, которые могут стать первыми клиентами. Но если всего этого не имеется, то это не повод отказаться от идеи. Ведь в конце концов, чтобы организовать бизнес, можно воспользоваться опытом других предпринимателей, почитать бизнес-консультации, изучить местный рынок и начинать действовать. А наша статья будет хорошей подсказкой в этом деле.