Cколько стоит открыть свой салон красоты?

Человеку свойственно стремление выглядеть хорошо. Сегодня для этого необходимы минимальные усилия: косметологические и корректирующие внешность процедуры, которые несколько десятков лет назад показались бы фантастическими, повсеместно проводятся даже в небольших специализированных центрах и студиях. Как следствие, доступность услуг и технологий в данной сфере вызывает рост рынка на 10–12% в год.

Наблюдая подобные тенденции, многие предприимчивые люди желают выяснить, сколько стоит открыть салон красоты с нуля. Назвать конкретные цифры в данном случае сложно: объем вложений определяется преимущественно амбициями бизнесмена. Однако практика показывает, что популярностью у клиентов пользуются как небольшие студии, так и огромные косметологические центры, а потому в индустрии красоты найдет свою нишу предприниматель с любой толщиной кошелька.

Концепция бизнеса на красоте

Как открыть салон красоты с нуля? Чтобы избежать незавидной участи типовых заведений со стандартным набором услуг и добиться известной популярности, нужно создать интересную и жизнеспособную концепцию проекта. Эта идея, лежащая в основе бизнес-модели, должна содержать ответы на вопросы:

• На какую аудиторию будет рассчитано заведение?
• В какой услуге эта аудитория нуждается в данный момент?
• Какие инструменты и технологии понадобятся для предоставления этой услуги?
• Почему цель создания салона красоты близка и понятна клиентам?
• Почему клиенты будут выбирать именно это заведение?
• Каким образом информация о новом салоне красоты будет доведена до аудитории?

Перед тем, как открыть салон красоты с нуля, бизнес идею нужно проработать для более точного позиционирования заведения.

Рыночную нишу определяют:

1. Статус. Зависит от местоположения и площади салона, ассортимента услуг, ценовой политики, квалификации мастеров. Также статус влияет на загрузку заведения;

2. Специализация. Охватить все виды услуг сложно даже в большом салоне. Лучше выделить несколько основных процедур и довести их выполнение до совершенства. Визитной карточкой заведения могут стать:

• Особые косметологические методики;
• Специальные процедуры для мужчин;
• Расширенный ассортимент услуг по уходу за бровями, ресницами;
• Уникальный дизайн ногтей;
• Эффективные методики коррекции фигуры.

3. Целевая аудитория. Зная возраст, социальный статус и предпочтения потенциальных потребителей, проще создать востребованный среди них продукт;

4. Статистика показывает, что 70% посетителей косметологических центров — это женщины 20–45 лет со средним и высоким достатком, следящие за своим внешним видом. Именно в расчете на такую аудиторию нужно составлять бизнес план салона красоты с нуля, разрабатывать рекламные кампании и подбирать персонал.

Форматы салонов красоты

Чтобы определить, какой салон красоты открыть, нужно рассмотреть основные характеристики заведений различных форматов:

1. Салоны эконом-класса. Делают акцент на простых и доступных услугах — стрижке, укладке, окрашивании волос, маникюре и педикюре. Аудитория состоит из служащих, студентов и пенсионеров, поэтому средний чек заведения не превышает 500 рублей;

2. Салоны бизнес-класса. Помимо базовых, предлагают и более сложные процедуры — выпрямление волос, визаж, массаж, чистку лица, пилинг. Рассчитаны на бизнесменов и высокооплачиваемых работников. Средний чек — от 1000 до 2500 рублей;

3. Салоны премиум-класса. Открываются именитыми мастерами для бизнесменов, чиновников, руководителей. Практикуют консультации косметолога и стилиста, моделирование фигуры, пластическую хирургию. Средний чек — от 10000 рублей;

4. Специализированные салоны. Ограничиваются перечнем услуг в пределах одного узкого направления. Что можно делать чтобы заработать деньги? Можно открыть:

• Студию дизайна и наращивания ногтей;
• Броу-бар;
• Студию наращивания волос;
• Барбершоп;
• Массажный салон;
• Студию загара.

5. Сетевые салоны. Обычно специализируются на парикмахерских услугах, маникюре, уходе за волосами, SPA-процедурах. Для бизнесмена, желающего открыть салон красоты, франшиза обойдется в 450–800 тысяч рублей.

Услуги салона красоты

Убедившись в перспективности и востребованности бизнес-идеи, предприниматель непременно задает себе вопрос: «Хочу открыть салон красоты, с чего начать?» Очевидно, необходимо составить перечень услуг, интересных для представителей целевой аудитории. Анализируя предложения конкурентов по этим позициям и сравнивая их с себестоимостью той или иной процедуры, можно понять, выгодно ли открывать салон красоты в данном формате:

Типовые услуги салона красоты

Вид работ	Диапазон цен, руб.
Парикмахерские услуги
Мужская стрижка	300–500
Женская стрижка	500–1000
Детская стрижка	150–300
Повседневная укладка	500–700
Праздничная укладка	1500–2500
Окрашивание волос	550–950
Химическая завивка	1500–3000
Кератиновое выпрямление волос	2500–3000
Уход за бровями и ресницами
Коррекция бровей	400–500
Наращивание ресниц	1000–2500
Завивка ресниц	600–1200
Услуги визажиста
Повседневный макияж	500–600
Вечерний макияж	750–850
Свадебный макияж	1100–1500
Маникюр и педикюр
Классический маникюр	500–700
Наращивание ногтей	700–1000
Снятие ногтей	300–400
Укрепление ногтей	1000–1300
Классический педикюр	600–700
Аппаратный педикюр	700–800
Массаж стоп	300–400
Массаж
Расслабляющий массаж	600–800
Точечный массаж	750–850
Антицеллюлитный массаж	900–1200
Массаж лица	250–400
Депиляция
Лазерная депиляция	2500–15000
Шугаринг	200–1200
Восковая депиляция	150–600
Солярий
1 минута	25–30
Абонемент 60 минут	1000–1200
Услуги косметолога
Чистка лица ультразвуком	1000–1500
Косметическая шлифовка	700–800
Пилинг	650–900
Обертывание	1900–2600
Электромиостимуляция	1500–1700
Микродермабразия	2500–4000
Вакуумная терапия	1400–1600
Мезотерапия	1500–2200
Радиочастотный лифтинг	700–900
Лимфодренаж	500–700
Дарсонваль	250–400
Прочие услуги
Прокалывание ушей пистолетом	250–350
Контурный татуаж	3500–4500
Пирсинг	1000–1500

Документальное оформление бизнеса

С чего начать открытие салона красоты? В число первоочередных задач следует включить изучение способов легализации бизнеса. Для заведений такого типа разрешена любая организационная форма, однако, в ряде случаев ИП является предпочтительным благодаря таким преимуществам, как:

• Небольшой перечень необходимых документов;
• Упрощенная процедура регистрации;
• Отсутствие ограничений на оборот наличных денег.

Второе, что нужно, чтобы открыть салон красоты — это определение основных видов деятельности согласно классификатору ОКВЭД:

• 96.02. Предоставление услуг парикмахерскими и салонами красоты;
• 96.04. Деятельность физкультурно-оздоровительная;
• 96.09. Предоставление прочих персональных услуг;
• 47.75. Розничная торговля косметическими товарами и предметами гигиены.

Если предприниматель собирается открыть салон красоты под ключ и заняться оказанием косметологических услуг медицинского характера, то ему следует добавить в перечень заявленных видов деятельности следующие коды:

• 86.21. Общая врачебная практика;
• 86.90. Деятельность в области медицины прочая;
• 86.90.3. Деятельность массажных салонов.

Чтобы открыть ИП для салона красоты, необходимо также выбрать оптимальную систему налогообложения. При этом следует учитывать, что:

• ЕНВД разрешается применять для бытовых услуг. Фиксированная сумма налога не зависит от выручки предприятия;
• УСН подходит для медицинских процедур. Используют ставку 6% от общего дохода или 15% от прибыли заведения;
• ОСНО вынуждены применять салоны с годовым оборотом более 150 млн рублей, а также организации, в которых работает более 100 человек.

В каких случаях нужна лицензия?

Пытаясь выяснить, как открыть с нуля массажный салон, солярий или центр коррекции фигуры, предприниматель обнаружит, что деятельность косметологических предприятий в некоторых случаях подлежит лицензированию. Оформления лицензии не требуют только простые эстетические и декоративные процедуры:

1. Стрижка, окрашивание, выпрямление и завивка волос;
2. Визаж, коррекция ресниц и бровей;
3. Шугаринг;
4. Маникюр и педикюр, уход за ногтями;
5. Гигиенический массаж;
6. Солярий.

При предоставлении услуг, включающих более интенсивное воздействие на организм клиента, бизнес план салона красоты должен предусматривать расходы на получение лицензии.

В перечень таких услуг входят:

• Лимфодренажный, вакуумный и антицеллюлитный массаж;
• Ультразвуковой и механический пилинг;
• Процедуры с инъекциями;
• Татуаж, пирсинг, прокалывание ушей;
• Лазерная и восковая депиляция;
• Обертывания, парафинотерапия;
• Дарсонвализация и лечение ультразвуком;
• Криотерапия.

Вычисляя, сколько нужно денег, чтобы открыть салон красоты, необходимо включить в сумму начальных инвестиций расходы на уплату пошлины в 7500 рублей при самостоятельном прохождении процедуры, либо 30000 рублей вознаграждения для посредника, предоставляющего полный пакет документов.

Как найти место для салона

Трудно представить себе пример бизнес плана салона красоты без упоминания методики подбора подходящего месторасположения. Исходные данные в этом случае предоставляет концепция будущего заведения:

• Салоны эконом-класса зарабатывают на массовом оказании недорогих услуг, поэтому их размещают в густонаселенных районах, недалеко от пешеходных маршрутов, остановок и супермаркетов. Для них высокая загрузка важнее суммы среднего чека;
• Центры бизнес-класса обслуживают офисных работников, которых проще найти в деловых центрах или в спальных районах с хорошей инфраструктурой. Примером такого размещения является группа салонов красоты на Открытом шоссе;
• Салоны премиум-класса востребованы в центре города, в элитных новостройках, а также в дорогих отелях и престижных торговых центрах. Удачным может оказаться соседство с другими заведениями, рассчитанными на обеспеченных клиентов.

Чтобы выбрать, где открыть салон красоты, нужно лично посетить подходящие районы и осмотреть окрестности пустующих зданий, обращая внимание на:

• Хорошее уличное освещение в вечернее время;
• Привлекательный вид из окон салона;
• Достаточное количество парковочных мест;
• Наличие кафе, магазинов, супермаркетов и других заведений поблизости.

Помимо визуального осмотра, необходимо провести небольшое исследование рынка: это позволит понять уровень спроса на те или иные услуги, а также оценить возможный уровень их доходности. Перед тем, как открыть свой салон красоты, бизнес план нужно дополнить следующими данными:

• Количество жителей в радиусе 1 км от салона красоты;
• Средний социальный статус населения;
• Количество других салонов в этом районе;
• Ценовую политику, виды услуг и преимущества конкурентов.

Как выбрать помещение под салон?

Разместить салон красоты можно в отдельном здании, в квартире на первом этаже, в отделе торгового комплекса или в деловом центре. Однако при осмотре этих объектов нужно помнить: санитарные службы предъявляют к помещениям косметологических центров строгие требования.

Что нужно знать, чтобы открыть салон красоты:

1. Нельзя размещать подобные заведения в подвальных помещениях;
2. В салоне красоты следует обустроить отдельный вход;
3. Помещение необходимо перевести в нежилой фонд;
4. Объект должен быть подключен к канализации, централизованным системам горячего и холодного водоснабжения;
5. Если к системе подачи горячей воды подключиться невозможно, разрешается установка проточного водонагревателя;
6. В рабочих кабинетах салона красоты нужно обустроить независимую приточно-вытяжную вентиляцию с интенсивностью обмена до 4 объемов помещений в час;
7. Все поверхности в помещении должны быть отделаны гладкими, выдерживающими влажную обработку и дезинфекцию материалами;
8. Потолочные и местные светильники должны обеспечивать на рабочих местах уровень освещенности в 400–500 люкс;
9. Салон красоты необходимо оснастить душевой кабиной для персонала.

После проверки выбранного помещения на предмет соответствия этим требованиям станет понятно, можно ли открыть салон красоты в данном месте. Далее, следует произвести предварительный расчет необходимой площади заведения согласно нормам:

Площадь помещений салона красоты

Назначение помещения	Минимальная площадь, м²
Парикмахерский зал	15,0
Дополнительное рабочее место с мойкой	8,0
Дополнительное рабочее место без мойки	4,5
Кабинет мойки и окрашивания волос	8,0
Косметический кабинет	12,0
Дополнительное рабочее место косметолога	2,0
Кабинет маникюра	4,5
Кабинет педикюра	4,5
Кабинет массажа	12,0
Кабинет стерилизации инструмента	6,0
Солярий	9,0
Санузел для посетителей	2,75
Кабинет декоративной косметики	12,0
Комната отдыха персонала (до 5 работников)	6,0
На каждого дополнительного работника	1,5

Санитарные нормы допускают объединение в одном пространстве некоторых зон:

• Зала ожидания для посетителей, гардероба и рабочего места администратора;
• Залов для стрижки с комнатой для мытья и окраски волос;
• Маникюрного и педикюрного кабинетов;
• Кладовой и участка для стерилизации инструмента;
• Рабочих мест специалистов по эстетической и врачебной косметологии.

Проведенное ранее исследование рынка позволит оценить количество потенциальных клиентов косметологического центра. Разрабатывая бизнес план салона красоты с расчетами, можно увеличить площади кабинетов в сравнении с санитарными нормами — это создаст дополнительные удобства для работников и посетителей:

• Холл и стойка администратора — 15 м²;
• Зал парикмахерских услуг на 4 места — 32 м²;
• Кабинет ухода за ногтями на 2 места — 15 м²;
• Массажный кабинет — 15 м²;
• Кабинет визажа, ухода за ресницами и бровями — 12 м²;
• Солярий — 10 м²;
• Косметологический кабинет на 2 места — 15 м²;
• Кладовая — 12 м²;
• Санузлы — 5,5 м²;
• Комната отдыха персонала — 16 м².

Так, для небольшого заведения понадобится не менее 145–150 м² площади. Вычисляя, сколько стоит открыть салон красоты, в Москве можно исходить из стоимости аренды такого помещения в пределах 1200–1500 руб./м² в месяц, в крупных областных центрах — около 500–700 руб./м² в месяц.

Оборудование салона красоты

Бизнесмену не придется долго выбирать, где купить оборудование для салонов красоты: в интернете представлены сайты десятков поставщиков, работающих по всей территории России. Однако при заключении договоров с партнерами нужно учесть, что:

• Все расходные материалы, инструменты и приборы должны быть снабжены паспортами и гигиеническими сертификатами;
• Оборудование для салона красоты должно быть признано безопасным и одобрено Министерством здравоохранения;
• На все косметологические приборы должно распространяться гарантийное и послегарантийное обслуживание изготовителя.

Оснащения для салона красоты

Позиция	Цена, руб.	Кол-во, шт.	Сумма, руб.
Инженерные системы
Система вентиляции	–	–	150000
Система видеонаблюдения	–	–	20000
Охранная и пожарная сигнализация	–	–	25000
Система кондиционирования	–	–	120000
Общее освещение	–	–	50000
Система электропитания	–	–	40000
Сантехническое оборудование	–	–	35000
Водонагреватель проточный	18000	1	18000
Холодильник для препаратов	15000	1	15000
Огнетушитель	2400	10	24000
Зал ожидания
Стойка администратора	25000	1	25000
Кресло администратора	3000	1	3000
ПК администратора	18000	1	18000
Специализированное ПО для салона	27500	1	27500
Многофункциональное устройство	9000	1	9000
Телефонный аппарат	3000	1	3000
Онлайн касса	13900	1	14000
Канцтовары	–	–	5000
Мягкая мебель для посетителей	–	–	40000
Журнальный столик	4000	1	4000
Телевизор	19000	1	19000
Шкафы, тумбы	–	–	8000
Витрины для косметики	12000	2	24000
Кулер	4000	1	4000
Уголок потребителя	3000	1	3000
Вешалка	3000	2	6000
Парикмахерский зал
Парикмахерское кресло	17000	4	68000
Детское кресло	18000	1	18000
Парикмахерская мойка	19000	2	38000
Тележка для инструментов	7500	4	30000
Зеркало	9500	4	38000
Сушилка для волос	15000	2	30000
Климазон	51000	1	51000
Парикмахерский пылесос	17500	1	17500
Горячие ножницы	76000	1	76000
Стерилизатор для инструмента	15000	1	15000
Ванна для стерилизации	1500	2	3000
Бактерицидный рециркулятор	5200	1	5200
Шкафы, стеллажи, тумбы	–	–	15000
Инструменты парикмахера (комплект)	12000	4	48000
Ванночки и кисти для окрашивания	1500	2	3000
Фен парикмахерский	2500	4	10000
Плойка с насадками	5500	2	11000
Утюжок	1800	2	3600
Машинка для стрижки	4500	4	18000
Полотенце	55	140	7700
Пеньюар	600	140	84000
Салфетка	20	280	5600
Кабинет маникюра и педикюра
Аппарат для маникюра	27500	1	27500
Вытяжка для маникюра	3500	1	3500
Ультрафиолетовая лампа	2000	1	2000
Маникюрный стол	11500	1	11500
Педикюрное кресло	16500	1	16500
Лампа маникюрная	1700	1	1700
Лампа-лупа	8500	1	8500
Подставка для рук	1000	1	1000
Педикюрная тележка	15300	1	15300
Педикюрная ванночка	12000	2	24000
Педикюрный пылесос	6500	1	6500
Стерилизатор для инструмента	15000	1	15000
Ручной инструмент	–	–	10000
Стул мастера	4500	2	9000
Стул клиента	2500	1	2500
Бактерицидный рециркулятор	5200	1	5200
Шкафы, стеллажи	–	–	10000
Кабинет косметологии
Косметологическое кресло	18000	2	36000
Тележка	5500	2	11000
Лампа-лупа	8500	2	17000
Подогреватель для полотенец	11500	1	11500
Прибор для миостимуляции	16500	1	16500
Прибор для микродермабразии	19500	1	19500
Прибор для вакуумной терапии	31500	1	31500
Прибор для мезотерапии	59900	1	59900
Прибор для лифтинга	39900	1	39900
Косметологическая стойка	79000	1	79000
Стул мастера	4500	2	9000
Стерилизатор для инструмента	15000	1	15000
Бактерицидный рециркулятор	5200	1	5200
Шкафы, стеллажи	–	–	10000
Ширма	4900	1	4900
Зона депиляции
Кушетка для клиента	9500	1	9500
Стул мастера	4500	2	9000
Нагреватель для сахарной пасты и воска	1000	1	1000
Столик для препаратов и инструментов	5000	1	5000
Аппарат лазерной депиляции	286000	1	286000
Мойка	3000	1	3000
Кабинет визажиста
Гримерное зеркало	39900	1	39900
Кресло для клиента	15000	1	15000
Стул визажиста	10500	1	10500
Кольцевая лампа	8500	1	8500
Стол для косметических средств	3500	1	3500
Инструменты	–	–	5000
Массажный кабинет
Массажная кушетка	9300	1	9300
Массажные аппараты для ног и шеи	–	–	40000
Столик для инструментов	7600	1	7600
Стул мастера	4500	2	9000
Инструменты массажиста	–	–	10000
Мойка	3000	1	3000
Валики и подушки	–	–	10000
Шкафы, стеллажи	–	–	10000
Ширма	4900	1	4900
Стерилизатор для инструмента	15000	1	15000
Бактерицидный рециркулятор	5200	1	5200
Солярий
Вертикальный солярий	531000	1	531000
Душевая кабинка	25000	1	25000
Ультрафиолетовый стерилизатор	5200	1	5200
Шкафы, стеллажи	–	–	10000
Подсобные помещения
Стол обеденный	2500	2	5000
Стул	800	10	8000
Печь микроволновая	3000	1	3000
Холодильник	12000	1	12000
Чайник электрический	500	1	500
Шкафчик для одежды	2000	15	30000
Комплект санузла с душем	30000	1	30000
Стеллаж	4500	2	9000
Итого:			3029300

Помимо вложений в приобретение оборудования, инструментов и мебели, в готовом бизнес плане салона красоты обязательно следует учесть затраты на ежемесячное приобретение расходных материалов для:

• Стрижки и окрашивания волос (одноразовые воротнички, краски, бальзамы, шампуни, маски, фольга);
• Маникюра и педикюра (абразивы, кисти, лаки, гели, перчатки, салфетки);
• Косметологии (салфетки, тапочки, кремы, маски, бальзамы, одноразовые простыни);
• Депиляции (воск, сахарная паста, салфетки, лопатки, одноразовые простыни);
• Визажа (краски, ватные диски, салфетки, губки, кремы);
• Массажа (масла, салфетки, одноразовые тапочки, одноразовые простыни);
• Солярия (салфетки, тапочки, шапочка, кремы);
• Обработки инструментов (дезинфицирующие составы, спирт);
• Уборки (моющие и дезинфицирующие средства, пакеты для мусора);
• Нормы обслуживания предполагают использование чистого пеньюара, полотенца и салфетки для каждого клиента парикмахерской. Поэтому в салоне нужно держать тройной дневной запас такого белья: одна часть будет находиться в стирке, другая — по дороге из прачечной, а третья — в кладовой салона.

Как найти сотрудников салона красоты?

Очевидно, что бизнесмен, который решил: «Хочу открыть салон красоты», не сможет оказывать все услуги самостоятельно. Для ведения деятельности ему понадобится команда специалистов с опытом работы и соответствующим образованием:

1. Парикмахер. Для парикмахера важны не только профессиональные навыки, но и манера общения, умение расположить к себе клиента. В салоне могут работать:

• Мужской мастер;
• Женский мастер;
• Мастер по окрашиванию и уходу за волосами;
• Мастер-универсал.

2. Мастер маникюра и педикюра. Такому специалисту нужны терпение, усидчивость, знание технологии, хороший вкус. Хорошие мастера получаются из выпускников художественных школ, хотя некоторым достаточно и обучающих курсов;

3. Визажист. Должен разбираться не только в приемах нанесения макияжа, но и в модных тенденциях, особенностях кожи разных типов. Хороший визажист умеет скрывать дефекты и недостатки, создавать законченный художественный образ;

4. Специалист по эстетической косметологии. Должность предполагает наличие среднего образования по специальности «Сестринское дело в косметологии». В компетенции такого специалиста:

• Механический и химический пилинг;
• Аппаратные косметологические процедуры;
• Депиляция, парафинотерапия;
• Медицинский массаж.

5. Специалист по врачебной косметологии. Является представителем одной из самых высокооплачиваемых профессий в России для девушек в 2024 году. Должен иметь высшее образование врача-косметолога, без которого нельзя выполнять:

• Татуаж и глубокий пилинг;
• Лечебные процедуры, удаление новообразований;
• Процедуры с инъекциями.

В первые месяцы работы клиентов будет немного: на этом этапе разумнее обеспечить мастерам фиксированную ставку. Но после раскрутки готовый бизнес план салона красоты с расчетами должен предполагать переход на сдельную систему оплаты:

• 20% цены услуги — стоимость материалов;
• 40% цены услуги — зарплата специалиста;
• 40% цены услуги — доход предпринимателя.

Учитывая, что салон должен оставаться открытым 12–14 часов каждый день, нужно установить график «2 рабочих дня+2 выходных» для основного персонала. Визажист и врач-косметолог при небольшом потоке клиентов могут использовать стандартную пятидневную рабочую неделю:

Работники салона красоты

Позиция	Ставка, руб.	Кол-во	Сумма, руб.
Парикмахер-универсал	22000	8	176000
Мастер маникюра и педикюра	22000	4	88000
Визажист	25000	1	25000
Массажист	22000	2	44000
Специалист по эстетической косметологии	30000	2	60000
Специалист по врачебной косметологии	35000	1	35000
Администратор	20000	2	40000
Уборщица	15000	1	15000
Бухгалтер на полставки	15000	1	15000
Налог на ФОТ	–	–	149400
Итого:		22	647400

Как привлечь клиентов в салон красоты?

Изучая, как открыть салон красоты пошагово, следует детально рассмотреть способы привлечения и удержания клиентов: в условиях огромной конкуренции они могут оказать решающее влияние на успех всего предприятия. Для извещения новых посетителей о существовании заведения и предоставляемых в нем услугах можно:

• Установить заметную светящуюся вывеску и выполнить необычную отделку фасада;
• Изготовить штендер с описанием услуг салона красоты;
• Раздавать визитки всем посетителям заведения;
• Публиковать в бесплатных газетах частные объявления о предоставлении услуг по наращиванию ногтей, укладке волос, свадебному макияжу;
• Раздавать флаеры со скидкой в ближайших местах с высокой проходимостью, раскладывать их в почтовые ящики жителей района;
• Изготовить недорогую сувенирную продукцию (календари, магниты, ручки, пакеты) и раздавать ее работникам ближайших офисов;
• Сотрудничать с другими заведениями похожего профиля. Например, в бизнес плане свадебного салона с расчетами возможно предусмотреть привлечение клиентов путем взаимных рекомендаций.

Большинство потенциальных посетителей пользуется ресурсами интернета: в таких условиях игнорировать возможности всемирной сети нецелесообразно. Как привлечь клиентов в салон красоты:

1. Создать сайт салона с перечнем и стоимостью услуг, описанием применяемых методик. Чрезвычайно полезно разместить на ресурсе форму для записи онлайн;
2. Зарегистрировать группы в социальных сетях. Помимо информации о салоне красоты, здесь можно публиковать фото клиентов до и после процедур;
3. Нанять известного местного журналиста, который напишет информационную статью о косметологии с ненавязчивым упоминанием названия салона;
4. Установить на картах Google и Яндекс метки с фотографией заведения, графиком работы, контактными телефонами и адресом сайта;
5. Предоставлять скидки посетителям, которые напишут отзыв на сайте или в группе салона, предоставят фото до и после процедур.

Столь же важное значение имеет эффективность удержания существующих клиентов: на каждом из них салон зарабатывает ежемесячно в несколько раз больше денег, чем на случайном посетителе.

Чтобы заставить человека вернуться в центр, можно:

• Оформлять для клиентов накопительные или скидочные дисконтные карты;
• Обеспечить высокое качество и максимальную комфортность обслуживания;
• При оплате основной услуги предоставлять дополнительную со скидкой. Так проще увеличить сумму среднего чека.

Сколько стоит открыть салон?

Чтобы узнать, сколько стоит открыть салон красоты, следует учесть не только расходы на приобретение оборудования, но и затраты на ремонт помещения, проведение стартовой рекламной кампании, покупку расходных материалов:

Вложения в салон красоты

Статья	Сумма, руб.
Регистрация салона	800
Открытие счета в банке	2400
Пошлина за лицензию	7500
Дизайн-проект салона	100000
Аренда на время ремонта 150 м²	180000
Ремонт помещения 150 м²	300000
Оборудование салона	3029300
Подключение к инженерным сетям	40000
Подключение линий связи	3000
Вывеска и штендер	40000
Корпоративный сайт	25000
Печатная реклама	50000
Административные расходы	10000
Расходные материалы на месяц	300000
Униформа персонала	5000
Финансовый резерв до выхода на самоокупаемость	1000000
Итого:	5093000

Теперь можно определить, сколько стоит открыть салон красоты в Москве: объем начальных инвестиций оценивается в пять миллионов рублей. Финансовый резерв понадобится обязательно: раскрутка заведения займет пару месяцев, в течение которых предпринимателю придется выплачивать арендную и заработную плату.

На следующем этапе нужно рассчитать объем средств, необходимых для обеспечения функционирования предприятия. Вычислить сумму ежемесячных расходов поможет готовый пример бизнес плана салона красоты:

Расходы салона красоты

Статья	Сумма, руб.
Арендная плата 150 м²	90000
ФОТ	647400
Обслуживание банковского счета	2000
Расходные материалы	300000
Коммунальные услуги	50000
Административные расходы и медосмотры	10000
Услуги связи	5000
Расходы на рекламу	15000
Утилизация волос и вывоз ТБО	1000
Утилизация ламп	250
Обслуживание систем сигнализации	1000
Обслуживание вентиляции	250
Дератизация и дезинсекция	200
Стирка белья	3500
Итого:	1125600

Прибыль салона красоты

Остается выяснить, стоит ли открывать салон красоты. Согласно статистическим данным, услугами косметологических центров пользуются 50% женщин и 35% мужчин. Поэтому в районе с населением 5000 человек и тремя конкурирующими заведениями аудитория каждого салона составит около 700 человек. Учитывая, что некоторые клиенты посещают мастера чаще, чем один раз в месяц, следует ожидать потока посетителей в пределах 800–900 человек ежемесячно. Далее, используя образцы бизнес планов салонов красоты с расчетами, можно определить примерную загрузку предприятия по разным видам услуг:

Доходы салона красоты

Тип услуги	Средний чек, руб.	Загрузка, %	Клиентов в месяц	Суммарный доход, руб.
Парикмахерские услуги	600	60	864	518400
Услуги маникюра и педикюра	500	50	360	180000
Дизайн бровей и ресниц	600	25	90	54000
Услуги визажиста	800	25	90	72000
Услуги массажиста	800	50	180	144000
Солярий	250	30	240	60000
Услуги косметолога	2200	30	168	369600
Услуги депиляции	1200	25	90	108000
Итого:			2082	1506000

Таким образом, плановый доход салона красоты составит полтора миллиона рублей. Теперь несложно вычислить остальные экономически показатели предприятия:

Расчет окупаемости салона

Показатель	Значение
Валовой доход, руб.	1506000
Расходы в месяц, руб.	1125600
Прибыль до налогообложения, руб.	380400
Налог УСН 15%, руб.	57000
Чистая прибыль, руб.	323400
Рентабельность, %	28,7
Инвестиции, руб.	5093000
Период окупаемости, мес.	15,7

Если выход на запланированную посещаемость займет два-три месяца, то этот самый прибыльный бизнес в России полностью окупится и начнет приносить прибыль менее чем через полтора года.

Заключение

Косметологический бизнес сейчас чрезвычайно популярен: в каждом крупном городе проводятся курсы на тему «Открываем салон красоты — пошаговая инструкция». На подобных занятиях начинающий предприниматель сможет получить исчерпывающие теоретические сведения о том, как организовать работу своего центра или студии. Однако останавливаться на этом нельзя: в постоянно меняющемся мире моды успеха добивается лишь тот, кто постоянно следит за новыми трендами и совершенствует свое мастерство.