Что такое дропшиппинг простыми словами
Бизнес на интернет-продажах представляется сложным для новичков. Действительно, не каждый начинающий предприниматель способен выделить значительную сумму на закупку продукции, сформировать востребованный ассортимент и создать эффективную схему доставки заказов. Всех этих сложностей и проблем можно избежать, если построить торговую деятельность на модели дропшиппинга.
Что такое дропшиппинг простыми словами? Данная схема предполагает реализацию товара, которым бизнесмен физически не располагает. Это становится возможным благодаря распределению обязанностей между дропшиппером и его партнером — поставщиком: первый занимается исключительно поиском клиентов и продажами, тогда как второй возлагает на себя обязанности по наполнению склада актуальной продукцией и пересылке заказов покупателям.
Что такое дропшиппинг?
Чтобы пояснить суть вопроса непосвященному человеку, следует понять, что дропшиппинг — это модель организации торговли в интернете, представляющая собой посредничество в чистом виде. Предприниматель, выступающий в роли дропшиппера, вообще, не прикасается к продукту: его функции ограничиваются лишь продвижением своего магазина, организацией сделок и обработкой платежей. Прочие операции, включающие сборку, упаковку и доставку посылки с заказом конечному получателю, выполняет сам поставщик.
Что такое дропшиппинг в продажах? Исключая различные нюансы и частные случаи, общую схему взаимодействия всех участников сделки можно представить так:
- Дропшиппер размещает на своей торговой площадке продукцию поставщика и устанавливает наценку с учетом комиссии;
- Клиент находит в этом магазине нужную ему позицию, делает заказ и вносит предоплату на счет предпринимателя;
- Дропшиппер дублирует заказ на сайте поставщика и оплачивает его по оптовой цене, оставляя комиссию себе. В параметрах заказа сразу же указывается адрес клиента;
- Поставщик упаковывает товар, используя тару без опознавательных знаков, а затем отправляет его непосредственно конечному потребителю;
- Клиент получает посылку, не задумываясь о том, что она пришла не из магазина, а прямо со склада поставщика.
Представляя, как работает дропшиппинг и что это такое — продажи с прямой доставкой, можно осознать преимущества данной схемы для бизнесмена. Действительно, в этом случае ему не нужно арендовать склад и замораживать деньги в товаре, переживая о том, что продукция испортится или окажется неликвидной. Что же касается клиентов, то им дропшиппинг помогает сэкономить время на поиске нужного продукта и избавляет от необходимости ломать голову над сайтами производителей на иностранном языке.
Существует несколько типов бизнеса, для которых технология продаж с прямой доставкой подходит наилучшим образом:
- Экономный. Такая схема торговли представляется идеальной для предпринимателя, не располагающего большим стартовым капиталом;
- Для начинающих. Бизнес идея дропшиппинга позволяет изучить методику открытия магазина, способы продвижения и оптимизации с небольшими затратами;
- Создание интернет-супермаркета. Чтобы продавать десятки тысяч товарных позиций, придется вложить огромную сумму в создание складских запасов. При использовании прямой доставки этих расходов можно избежать.
В других случаях модель дропшиппинга противоречит интересам предпринимателя, а потому ее применение представляется нецелесообразным:
- Продвижение бренда. Прямая доставка усложняет создание собственного бренда, поскольку часть операций и факторов владелец магазина контролировать не может;
- Акцент на прибыль. Как схема работы, дропшиппинг характеризуется небольшой маржей, обычно не превышающей 15–25%.
Плюсы и минусы дропшиппинга
Как предпринимателю убедится в том, что этот вид бизнеса ему подходит? Нужно проанализировать основные плюсы и минусы дропшиппинга. В частности, данной модели свойственны следующие преимущества:
- Для старта нужна минимальная сумма. Создать магазин можно на бесплатной CMS: в таком случае средства понадобятся лишь на продвижение;
- Не выкупая продукцию, дропшиппер не рискует потерять деньги вследствие ее порчи или зависания на складе;
- У предпринимателя появляются перспективы для увеличения ассортимента, так как работать по дропшиппингу с несколькими поставщиками, вполне возможно, в рамках одного интернет магазина;
- При неправильном выборе ниши или снижении спроса несложно переключиться на другие товары путем простой смены поставщика;
- Интернет магазину, работающему по схеме дропшиппинга, не нужны менеджеры и курьеры. Ведение торговой деятельности под силу одному человеку;
- Благодаря отсутствию склада дропшиппер не привязан к одному месту. Вести бизнес с Китаем на перепродаже товаров без вложений можно из любой точки мира;
- Дропшиппинг позволяет экономить время, поскольку за пополнение запасов продукции, хранение и доставку заказов отвечает поставщик;
- Предприниматель экономит также и деньги: ему не нужно арендовать помещение под склад, оплачивать перевозку товара и таможенные пошлины.
Учитывая перечисленные факторы, можно сделать вывод о том, что дропшиппинг является простым и легким способом организации бизнеса в сфере интернет торговли. С другой стороны, метод продаж с прямой доставкой имеет и важные недостатки:
- Дропшипперу, работающему с несколькими партнерами и продающему сотни позиций, трудно контролировать наличие товара. Если он уже оплатил заказ, а поставщик затягивает отправку посылки, финансовые потери неизбежны;
- Недобросовестный производитель может положить в коробку не только заказанную позицию, но и собственные прайс-листы, рекламные материалы;
- Почти все поставщики требуют полной предоплаты. По статистике, такую схему считают приемлемой не более 5% клиентов;
- Если клиент отказывается получать заказ или возвращает его, предпринимателю приходится оплачивать обратную пересылку;
- Поставщик отправляет посылку от имени дропшиппера, поэтому в случае брака или несоответствия товара заказу страдает репутация последнего;
- Учитывая, что дропшиппинг — это система, доступная каждому новичку, в данной сфере закономерно ожидать высокой конкуренции;
- Дропшиппер не может проверить качество и работоспособность изделия перед отправкой. Ему остается лишь надеяться на порядочность своего партнера;
- Клиентская база данных не принадлежит только предпринимателю. При желании поставщик может использовать эти сведения в своих интересах.
Этапы создания бизнеса
Многие предприниматели, изучившие преимущества и недостатки схемы с прямой доставкой, хотели бы узнать, с чего начать: дропшиппинг в этом отношении лишь незначительно отличается от классического способа организации торговли в интернет магазине. Процесс создания бизнеса включает в себя следующие этапы:
Поиск свободной ниши
Чтобы определить, чем выгодно торговать в интернете, следует изучить ассортимент других популярных торговых площадок. Также можно попробовать создать собственную нишу путем выявления отсутствующего на рынке товара: в этом случае нужно понимать необходимость активного маркетингового продвижения. Наконец, некоторые просто выбирают хорошо знакомую им сферу;
Тестирование спроса
Каким бы привлекательным ни казался товар на первый взгляд, необходимо все же убедиться в том, что он действительно нужен клиентам. Для этого можно оценить частоту запросов в поисковых системах или разместить объявление о продаже на каком-нибудь бесплатном сервисе;
Создание торговой площадки
Далее, предпринимателю нужно определить, как начать работать: дропшиппинг допускает несколько способов организации сбыта, среди которых самым предпочтительным является собственный интернет магазин. При его создании необходимо учесть, что:
- Клиентам важен дизайн. Посещая солидный ресурс, они думают, что владелец, вложивший деньги в разработку такого сайта, материально заинтересован в успехе своего предприятия;
- Навигация должна быть простой и понятной. Немногие посетители готовы просматривать десятки страниц магазина в поисках нужной вещи;
- Следует учитывать интересы целевой аудитории. Собираясь вести бизнес в определенном регионе, необходимо узнать, что пользуется здесь спросом.
Поиск поставщиков
Подбором партнеров по бизнесу рекомендуется заниматься одновременно с разработкой торговой площадки. В процессе поиска необходимо руководствоваться отзывами клиентов и других дропшипперов, независимыми рейтингами, обсуждениями на специализированных форумах;
Проведение переговоров
Итогом изучения предложений станет перечень из 6–8 поставщиков. Чтобы проверить каждого из них и сделать окончательный выбор, нужно провести переговоры — лично, по телефону или через интернет. В некоторых случаях дропшипперу понадобится помощь переводчика;
Регистрация
Как бизнес с нуля, дропшиппинг нуждается в обязательной легализации предпринимательской деятельности, если:
- Планируется расширение торговой площадки до полноценного магазина;
- Предполагается организация реального офиса;
- Поставщики запрашивают регистрационные документы.
Продвижение
Главным фактором успеха интернет магазина является постоянный приток заинтересованных посетителей. Для генерации целевого трафика используют такие инструменты, как:
- Продвижение в поисковых системах;
- Контекстная реклама;
- Реклама и ведение группы в социальных сетях;
- Размещение объявлений на форумах и тематических площадках;
- Выгрузка ассортимента на Яндекс. Маркет и другие подобные площадки.
Легализация деятельности
На многих форумах для интернет предпринимателей встречаются утверждения о том, что дропшиппинг — это такое направление бизнеса, которое легализации, в общем-то, не требует. Для новичков данная точка зрения представляется логичной: бизнесмен, имеющий статус ИП, должен ежегодно выплачивать 32385 рублей страховых взносов даже при отсутствии прибыли. Поэтому можно предположить, что зарабатывающему менее 30000 рублей в месяц дропшипперу подавать заявление в ФНС бессмысленно.
С другой стороны, работать по дропшиппингу без ИП, как частное лицо — гораздо сложнее: почти все отечественные и европейские поставщики важным условием сотрудничества считают официальный документооборот. Что же касается китайских торговых площадок, то здесь шансы встретить мошенника выше. Соответственно, при наличии чеков, накладных и прочих доказательств совершения сделки дропшипперу проще выиграть спор с недобросовестным поставщиком.
Перед тем, как начать дропшиппинг бизнес в роли легального предпринимателя, нужно определить систему налогообложения. Самой подходящей для такого малого бизнеса представляется УСН, существующая в двух вариантах: уплата 6% от суммы заработка либо начисление 15% на разницу между доходами и расходами. Выбирая между ними, следует учесть, что заполнение отчета о затратах иногда усложняется, поскольку не все зарубежные поставщики готовы предоставить дропшипперу документы установленного образца. Иными словами, работа по ставке 6% несколько упрощает ведение отчетности для предпринимателя.
Лучшие товары для дропшиппинга
Главное преимущество дропшиппинга без вложений заключается в отсутствии привязки торговой деятельности к конкретным видам продукции или к складским остаткам. Поэтому предприниматель, столкнувшийся со снижением спроса на некоторые представленные товары, в любой момент может убрать их из продажи, либо полностью сменить ассортимент. Ниже перечислены категории, популярные у дропшипперов:
- Одежда и обувь. Спросом пользуется недорогая имиджевая одежда для молодежи, изделия известных брендов и качественные реплики. Также можно работать в узкой нише — например, продавать спортивные костюмы или нижнее белье;
- Детские товары, игрушки. В этом сегменте несложно найти множество идей, самого ходового товара для торговли. Главное — убедиться в том, что продукция изготовлена из безопасных для детей компонентов;
- Сумки. Данный сегмент состоит из трех категорий — бюджетные сумки из ткани и искусственной кожи, кожаные заводского производства и кожаные ручной работы. Выгоднее продавать дорогие изделия, поскольку в этом случае даже с небольшой наценкой можно получить хорошую прибыль;
- Товары для косметологов. Как бизнес, перепродажа товаров и инструментов для маникюра, педикюра, стрижки, дизайна бровей и макияжа перспективна прежде всего благодаря возможности установить высокую наценку;
- Косметические средства. Клиенты охотно покупают в основном проверенные средства известных торговых марок. Также в последнее время растет популярность корейской косметики, однако поставщиков в этой нише пока немного;
- Аксессуары. Выглядят привлекательно для бизнесмена, так как организовать дропшиппинг на их продаже можно с наценкой 100% и выше. Спросом пользуются: наручные часы (оригиналы и реплики), недорогая и брендовая бижутерия, ювелирные изделия, солнцезащитные очки, чехлы для электроники, бумажники, косметички, обложки;
- Электроника. Продавать брендовые товары невыгодно, поскольку предпринимателю придется конкурировать с национальными сетями. А вот различные полезные и забавные гаджеты, аксессуары, фитнес браслеты, гироскутеры и умные часы — это отличный ассортимент для дропшиппинга;
- Домашний текстиль. Перспективы этой товарной ниши обусловлены возможностью организовать дропшиппинг от производителя: отечественные фабрики и частные предприятия обычно не отказываются от увеличения объема продаж.
Поиск поставщиков
Составляя представление о том, что такое дропшиппинг, предприниматель может заметить, что в этом бизнесе решающее значение имеет подбор добросовестных и порядочных поставщиков. Для формирования списка возможных контрагентов используют все доступные способы:
- Прежде всего, желательно изучить предприятия в своем регионе. Иногда по соседству можно обнаружить чрезвычайно востребованных производителей;
- Информацию о потенциальных партнерах несложно найти в поисковых системах и на специализированных сайтах, где дропшипперы и поставщики публикуют свои предложения о сотрудничестве;
- Целесообразно оставить сообщения на профильных форумах, бесплатных досках объявлений и даже в газетах. Иногда поставщики сами находят дропшипперов;
- Не стоит отказываться от посещения выставок и презентаций. Здесь можно изучить продукцию, пообщаться с представителем компании и даже заключить договор;
- Наконец, нужно узнать, с какими поставщиками работают конкуренты. Это не самый честный, но достаточно результативный метод.
Следующая задача предпринимателя — сократить перечень потенциальных партнеров до двух-трех компаний. Сделать это можно путем анализа предложений поставщиков на предмет соответствия некоторым важным показателям:
- Нельзя соблазняться чересчур привлекательной ценой — скорее всего, качество этого товара оставляет желать лучшего. Однако покупать дорого также невыгодно. В такой ситуации лучше искать золотую середину;
- Если по условиям договора расходы на доставку возлагаются на дропшиппера, нужно следить, чтобы они не превысили ожидаемой прибыли от продаж;
- Политика поставщика должна допускать сбыт минимальной партии продукции — в идеальном случае от одной штуки;
- Чаще всего поставщики требуют частичной или полной предоплаты, хотя встречаются и те, кто согласен отдать продукцию на реализацию. В любом случае, дропшипперу нужно выбирать самый удобный вариант с небольшими комиссиями.
Наконец, выбранных поставщиков следует проверить, чтобы убедиться в том, что за ними стоят реально существующие компании, готовые плодотворно сотрудничать:
- Нужно уточнить юридический адрес фирмы и убедиться в том, что она действительно там находится. Наличие городских телефонов считается дополнительным плюсом;
- При помощи специальных сервисов можно узнать о том, как долго существует сайт компании. Если доменное имя ресурса зарегистрировано пару месяцев назад, лучше воздержаться от сотрудничества;
- Сам сайт также способен о многом рассказать. Мошенники вряд ли станут вкладывать деньги в разработку полноценного ресурса со всеми возможными сервисами;
- Обязательно нужно лично побеседовать с менеджерами компании, попросить их рассказать о схеме работы и преимуществах сотрудничества с ними;
- Наконец, рекомендуется запросить копии регистрационных документов поставщика.
Российские и иностранные поставщики
В бизнесе по дропшиппингу предложений поставщиков становится все больше и больше. Это совершенно логично: данная схема более выгодна производителям, чем классический способ реализации. Как следствие, в интернете появились специальные платформы, автоматизирующие работу дропшиппера и предоставляющие ему готовую торговую площадку:
Платформы для дропшиппинга
| apishops.ru | 25 категорий, более миллиона наименований товаров. |
| market.dropwow.com | 26 категорий, сотни тысяч трендовых товаров. |
| dropo.ru | 500000 товаров, автоматизированная русскоязычная система. |
| cdrop.ru | 30000 позиций в 16 категориях. |
| www.megadrop24.ru | 10000 товаров для одностраничников — очки, электроника, товары для дома, игрушки, аксессуары, часы. |
| megaopt24.ru | 25 категорий, 20000 товаров для одностраничников — часы, гаджеты, электроника, парфюмерия, очки. |
| markethot.ru | 14 категорий, самые трендовые товары для дропшиппинга. |
Собираясь сотрудничать с дропшиппинг поставщиками из Китая и других стран, лучше искать контакты производителей, поскольку работа через посредников предполагает наличие дополнительной наценки. Многие китайские фабрики размещают свои контактные данные на сайтах таких агрегаторов, как AliExpress и Alibaba.
Зарубежные поставщики
| www.dx.com | Электроника, гаджеты, часы, компьютеры и ноутбуки. |
| buysku.com | Компьютеры, телефоны, аксессуары, камеры, гаджеты. |
| www.lightinthebox.com | 14 категорий, около миллиона товаров всех видов. |
| www.focalprice.com | Гаджеты, электроника, часы, одежда, спортивные товары, мелкая бытовая техника, товары для дома. |
| www.banggood.com | 1000000 наименований — электроника, инструменты, сумки, компьютеры, часы, одежда, товары для дома. |
| www.tmart.com | Электроника, компьютеры, светильники, телефоны, игрушки, украшения, товары для дома, одежда. |
| www.alibaba.com | Оптовый портал для производителей всех возможных видов товаров — от спиннеров до мотоциклов и тяжелой техники. |
| ru.aliexpress.com | Версия Alibaba для розничных и мелкооптовых покупателей. |
| www.bornprettystore.com | Косметические товары, материалы и инструменты для мастеров маникюра и педикюра. |
| annodanini.com | Аксессуары, обувь, часы, сумки, одежда. |
Многие предприниматели все же предпочитают отечественных поставщиков, так как работать с Алиэкспресс по дропшиппингу сложно вследствие наличия языкового барьера и разных стандартов оформления документации. Партнерами магазина могут стать как сами производители продукции, так и их дистрибьюторы, а также официальные представители зарубежных производственных предприятий.
Русскоязычные поставщики
| dappe.ru | Одежда для мальчиков и мужчин. |
| filisi.net | Все виды мужской, женской и детской одежды. |
| trinity-shop.net | Мужская, женская и детская одежда. |
| www.i-maika.ru | Футболки, толстовки, сумки с индивидуальными принтами. |
| vilena-a.ru | Женские и мужские куртки, жакеты, пальто, шубы, обувь. |
| textilgroup.ru | Свитера, спортивные костюмы, нижнее белье. |
| altermoda.ru | Все виды женской одежды. |
| vilnoshop.ru | Женские платья, футболки, брюки, шорты, купальники. |
| pm.ru | Гостиные, спальни, кухни, кабинеты, прихожие, офисная и дачная мебель. |
| www.mosdommebel.ru | Детские, гостиные, спальни, кухни, мягкая и офисная мебель, шкафы, кресла, плетеная и садовая мебель. |
| doreanse.su | Все виды мужского, женского и детского белья |
| kpasotka.ru | Женские платья, белье, корсеты, бижутерия. |
| viktoria-opt.ru | Мужское, женское, корректирующее белье, купальники. |
| tatler-moda.ru | Брендовая бижутерия, сумки. |
| blesk39.ru | Драгоценные украшения, парфюмерия, часы. |
| p5s.ru | Поставщик товаров для взрослых (белья, игрушек, косметики), ориентированный исключительно на дропшиппинг. |
| mmdrop.ru | Брендовые кроссовки, кеды, ботинки, угги, сандалии. |
| outmaxshop.ru | Кроссовки и спортивная одежда. |
| smart-shoes.ru | Все виды мужской, детской и женской обуви — от спортивной до вечерней и праздничной. |
| alswa.ru | Кожаные сумки, ключницы, косметички. |
| www.luxroom.ru | Брендовая женская обувь, сумки, аксессуары. |
| bottilini.ru | Детские ботинки, туфли, сандалии. |
| ezcase.ru | Кожаные кошельки, обложки, бумажники, сумки. |
| 5apl.ru | Весь ассортимент техники Apple. |
| fontop24.ru | Брендовые телефоны и реплики. |
| 1039.alltrades.ru | Оригинальные часы и бижутерия. |
| avangard-time.ru | Часы наручные, настенные, напольные. |
| virtualnye-ochki.ru | VR-очки, шлемы, джойстики, пульты, гаджеты, гироскутеры и квадрокоптеры. |
| mega-mania.ru | Смартфоны, планшеты, ноутбуки, автомобильная электроника, охранные системы. |
| g-top.ru | Гироскутеры, сигвеи, электросамокаты. |
| cotton-line.ru | Постельное белье, одеяла, подушки, покрывала, полотенца. |
| ctradei.com | Постельное белье, покрывала, пледы, подушки, одеяла. |
| textiloptom.net | Постельное белье, пледы, покрывала, подушки и одеяла, скатерти, полотенца. |
| kosmetik-stor.ru | Брендовая парфюмерия, материалы для ногтей. |
| odetta.ru | Натуральная израильская косметика и средства гигиены для мам и детей. |
| moy-angel.com | Постельные принадлежности и текстиль для новорожденных. |
| www.taytay.kg | Производитель детских подгузников из Кыргызстана. |
| babylone.ru | Детская мебель, коляски, кроватки. |
| www.vikki-nikki.com | Детская трикотажная одежда. |
| www.paremo.ru | Игрушки, конструкторы, игровая мебель. |
| www.neocube-russia.ru | 21 категория, 10000 видов игрушек. |
| sunduchokulybok.ru | Мягкие и деревянные игрушки, конструкторы. |
| td-kladovaya.ru | Игровые домики, подвижные игры, конструкторы, паззлы. |
| www.terides.com | Развивающие игрушки, конструкторы, мебель для кукол. |
Как продавать товары?
Невозможно понять, как начать дропшиппинг бизнес, не имея представления о способах продажи товара через интернет. В данном случае используются стандартные методики, в равной степени пригодные для организации сбыта как в классическом виртуальном магазине, так и путем прямой доставки:
- Социальные сети. Некоторые предприниматели успешно ведут торговлю через свои группы в социальных сетях или посредством размещения объявлений в профильных сообществах. Безусловно, все заказы приходится обрабатывать вручную, однако, такой способ реализации является полностью бесплатным;
- Интернет магазин. Разработка собственного сайта требует времени и денег. Впрочем, такие затраты вполне компенсируются благодаря многочисленным преимуществам полноценной торговой площадки как для клиента, так и для дропшиппера;
- Торговые сервисы. В эту категорию входят не только сайты бесплатных объявлений вроде Авито, но и специализированные маркетплейсы — tiu.ru, pulscen.ru и прочие;
- Дропшиппинг платформы. Популяризация дропшиппинга привела к появлению специальных платформ, позволяющих предпринимателю создать свой интернет магазин на базе одного из шаблонов в два клика. Эти сервисы подключают к сайту товарные базы десятков поставщиков и автоматизируют процесс обработки заказов;
- Одностраничники. Как бизнес, дропшиппинг самых популярных и трендовых товаров удобно организовать на основе одностраничного сайта. Такая виртуальная витрина содержит подробное описание продукта, перечень его преимуществ и обоснование необходимости совершения покупки здесь и сейчас. Пользователю остается лишь кликнуть по кнопке заказа и указать контактные данные.
Заключение
Существует множество способов заработка на посредничестве: например, можно упомянуть такие распространенные виды бизнеса, как перепродажа автомобилей или операции с недвижимостью. Но лишь дропшиппинг характеризуется огромным количеством возможностей, доступных не только опытным предпринимателям, но и новичкам. Действительно, в отсутствие риска для капитала бизнесмен может проводить любые эксперименты с товарной нишей и ассортиментом, пока не нащупает тот путь, который приведет его к успеху.
