Как открыть шоурум с одеждой?

Шоурум

Те, кто интересуется оригинальной эксклюзивной одеждой в обычные магазины заглядывает очень редко. Ведь что там предлагают покупателю? Однотипные, стандартные вещи смешных расцветок. К тому же выбирать приходится в толпе народу. В общем – ни насладиться покупками, ни примерить нормально. Вот и тянутся элитные покупатели в шоурумы, где и товар им предлагают уникальный и о комфорте клиентов заботятся. Неудивительно, что этой бизнес идеей для студентов интересуется всё больше молодых бизнесменов. Ну, а как открыть шоурум с одеждой с нуля, а также – оценить все плюсы и минусы этой бизнес-идеи мы предлагаем, прочитав эту статью.

В чём отличие магазина от шоурума?

Прежде чем мы поговорим об этапах реализации интересной бизнес-идеи, для тех, кто не совсем понимает, что такое шоурум – немного истории. Изначально идея шоурума возникла в США. Такой формат демонстрации товара использовался компаниями оптовых продаж, чтобы привлечь покупателей, которые были готовы покупать крупные партии товаров. Позже идея с шоурумами приглянулась и мелким торговцам, причём не только в США, но и в европейских странах, чтобы в такой форме продавать дорогую элитную одежду. В Россию новшество пришло сравнительно недавно и уже начало набирать обороты. Так что, если кого-то интересует, какой бизнес открыть сейчас чтобы было выгодно в 2020 году, пока вероятные конкуренты ещё только присматриваются, он может взять на вооружение идею с шоурумом. Что касается различий шоурума и обычного магазина одежды – то здесь всё просто:

  • В шоуруме покупатель никогда не столкнётся с таким явлением, как очередь;
  • Благодаря особой домашней обстановке, гостеприимству продавцов, которые могут предложить покупателю чай, кофе, сладости, шопинг легко можно совместить с релаксом;
  • Клиент может сколько угодно примерять вещи, мило общаясь с продавцом, которого не дёргают другие покупатели;
  • Может заказать единичные экземпляры вещей, которых не купить в обычных городских бутиках, или – комплект определённого размера, а можно взять вещи напрокат.

В общем, если на вопрос – что такое шоурум одежды ответить коротко, то ответ будет – в атмосфере. Ведь ни в одном обычном магазине так не угождают клиенту как в шоуруме, где ради клиента готовы хоть «звёздочку с неба достать». А для владельца шоурума на дому дополнительным плюсом является тот момент, что ему не нужно тратить деньги на аренду помещения и работать он может – когда выгодно клиенту. Конечно, учитывая дополнительный комфорт, покупки в такой обстановке обойдутся клиентам немного дороже, но ведь это не проблема для людей, которые посещают подобные заведения.

С чего начать открытие шоурума?


Если вы поставили перед собой цель – хочу открыть шоурум одежды, то перед тем, как заняться составлением бизнес плана по открытию шоурума, необходимо, во-первых, обратить внимание на несколько важных моментов:

  1. Вы должны быть готовым к тому, что в первое время придётся работать на рекламу, которая может быть, как активной, она заключается в прямом общении (телефонные звонки, встречи) с потенциальными покупателями, так и пассивной (объявления в соцсетях, «сарафанное радио»). Ведь ваш товар не предназначен для широкого круга людей. Поэтому чтобы заполучить хорошего клиента, нужно поработать. Если такой вариант раскрутки своего дела не подходит – возможно вам лучше подумать, как открыть магазин детских товаров с нуля (ведь детские товары всегда пользуются спросом и не нуждаются в особой рекламе) или – как открыть комиссионный магазин с нуля. Как правило, молва о таких заведениях расходится быстро, потому что почти в каждом доме есть вещи, которые можно сдать в комиссионку;
  2. Если окажется, что где-то поблизости уже работает шоурум, и к тому же он пользуется популярностью у местной элиты, то вам, как начинающему бизнесмену, нужно придумать такие фишки, чтобы покупатели конкурентов сами захотели перейти к вам. Например, параллельно с продажей клиентам можно предлагать прокат эксклюзивных вещей, предоставлять услуги по визажу, макияжу, делать покупателям фотографии в новых нарядах. Ну, или, как минимум, угощать своих клиентов чаем с печеньем или конфетами, которые можно купить только в дорогих кафе или ресторанах. Этот жест подчеркнёт ваше отношение к гостям и то, как вы их цените. Кстати, перечисленные методы – неплохое решение проблемы, как увеличить продажи в магазине в кризис 2021 года любого направления. Ведь каждому покупателю приятно, когда его угощают или предлагают приятные бонусы за то, что они делают покупки;
  3. Задаваясь вопросом, а с чего начать открытие шоурума одежды, подумайте – хватит ли вам денежных средств для стартовых вложений. Ведь как замечают эксперты, чем больше будет вложено в дело в начале бизнеса, тем больше можно заработать в будущем. А чтобы точно знать, в какой товар вкладываться (недорогой китайский или класса люкс) – поинтересуйтесь, на сколько платёжеспособных покупателей вы сможете привлечь. Информацию о доходах населения можно найти на сайте госстатистики;
  4. Если свой шоурум вы ориентируете на продажу полных комплектов одежды – от нижнего белья до обуви и головных уборов, то позаботьтесь, чтобы эти вещи сочетались и их можно было замещать;
  5. Чтобы покупатель был уверен в своей покупке и в любой момент мог вернуть товар, даже если ваш шоурум работает на дому, подумайте о предоставлении ему гарантии, например, прилагая к каждой покупке чек (бланки чеков можно приобрести в канцелярских магазинах). Хотя, лучше не допускать возврата товара;
  6. Работая с клиентом, старайтесь с ним быть приветливым, постоянно общаться (даже если на душе «скребут кошки»), помогайте ему подбирать вещи, чтобы они хорошо сочетались, научитесь слышать и выполнять их пожелания;
  7. Определитесь с графиком и режимом работы шоурума. Подумайте, как клиенты смогут к вам заходить — по записи или по приглашению, либо – прямо с улицы;
  8. Приобретая товар, не зацикливайтесь только на брендовых товарах. Иногда, чтобы создать образ, достаточно даже простых вещей. Поэтому смело экспериментируйте и не опасайтесь брать товары, которые на прилавках вашего города ещё не появлялись. Для вас и вашего бизнеса шоурум одежды – это реальный шанс обрести популярность, превратить довольных клиентов в постоянных, которые будут приводить к вам своих друзей и знакомых.

Ну, и конечно, если хотите, чтобы товары хорошо продавались, не забывайте о маленьких хитростях при раскладке товаров, которые помогают вызвать у клиента желание что-то купить. Нужно обязательно организовать:

  • Эффектную презентацию с использованием полочек, витрин, манекенов. Клиент с порога должен «примерять» на себя увиденную вещь;
  • Правильную раскладку одежды. Её лучше выкладывать в минимальном количестве (2-3 вида) большое количество рассеивает внимание покупателя;
  • Стильные комбинации (вещи лучше комбинировать, используя приём контрастов, например – цветовой гаммы или моделей, популярные вещи можно чередовать с непопулярными);
  • Созданием имиджевых образов, которые можно демонстрировать на манекенах, сочетая элементы гардероба и стильные аксессуары;
  • Скидки (информация об акциях должна располагаться в таком месте, чтобы клиенты могли сразу обратить на неё внимание.

Кстати, все перечисленные хитрости можно использовать не только для шоурума, но и в других случаях. Например, если предприниматель интересуется вопросом – как открыть магазин нижнего белья с нуля, или даже, как открыть магазин детской одежды с нуля. Ведь правильно организованный процесс работы – это половина успеха.

Формат бизнеса

На следующем этапе будущему бизнесмену следует определиться с форматом работы. То есть – нужно решить, где открывать шоурум одежды с нуля. Ведь организовать работу можно по-разному.

Домашний бутик

Это самый лучший вариант для старта, особенно если предприниматель ищет какой магазин открыть в маленьком городе с минимальными вложениями. Ведь его можно обустроить прямо в квартире, что позволить сэкономить на аренде. В большой комнате, где есть зеркала, удобное кресло и играет тихая музыка (или та, что нравится клиенту), развешивают или раскладывают одежду, купленную за границей либо в интернет-магазинах (это уж как получится найти поставщика). За то, что клиент товар может примерить, пощупать, а не брать вслепую, цены на товар выставляются с небольшой наценкой.

Второй плюс – необычная форма организации торговли обязательно вызовет интерес у местных модниц, поэтому на рекламу тоже особо тратиться не придётся.

Шоурум при ателье


Такое заведение с выставочным помещением можно организовать при швейной мастерской какого-нибудь начинающего дизайнера. В качестве товара выставляются его эксклюзивные изделия, которые можно приобрести или заказать на свой размер, а к ним какие-нибудь красивые аксессуары.

Шоурум с образцами вещей фабричного производства

Отличный вариант демонстрации товара для оптовых покупателей, который может работать при большом производстве одежды.

Шоурум с оригинальной одеждой от малоизвестных дизайнеров

Можно организовать розничную продажу эксклюзивных вещей для элитных покупателей. Кстати, шоурум можно организовать и в онлайн. Например, многие пользователи социальных сетей используют для этой цели Инстаграм. Как открыть шоурум одежды в инстаграме лучше всего узнать, пообщавшись с людьми, которые уже наладили свой успешный бизнес. Возможно, новичку они дадут дельные советы – как всё организовать, подскажут, где найти пошаговую инструкцию как раскрутить интернет-магазин с нуля самому. Ну а если найти таких экспертов не получается – то в интернете полно информации на эту тематику. Но, хочу заметить, что шоурум в интернете не даёт клиенту возможности душевно, за чашкой кофе, пообщаться с продавцами, потрогать понравившееся платье или костюмчик и тут же примерить его. Так что, если есть желание организовать шоурум в интернете, то прежде, чем приступить к реализации бизнес-плана, рекомендуем хорошенько подумать, что лучше продавать в интернет магазине, чтобы получать хорошую прибыль, а главное – как назвать интернет магазин чтобы он приносил прибыль. Ведь, как говорится, «как вы яхту назовёте…»

Где закупать товар для шоурума?

Выбрав для себя одну из перечисленных выше концепций, третьим шагом решения вопроса, как открыть шоурум с одеждой – должен стать поиск хороших дизайнеров или производителей, с которыми в будущем можно будет наладить сотрудничество. Ведь чтобы понять, сколько нужно денег, чтобы открыть шоурум одежды, нужно точно знать – сколько придётся вложить денег в товар. В целом есть несколько вариантов, где закупают одежду для шоурумов. Это могут быть:

  1. Заграничные интернет-магазины. Начиная деятельность, можно обратиться сразу к нескольким ресурсам, где заказывают одежду шоурумы. Изучить их ассортимент, поинтересоваться, что продаётся лучше всего, и лишь потом купить по несколько экземпляров понравившихся вещей с учётом предпочтений местной публики. Кстати, в первое время не стремитесь закупать оптовые партии, потому что можно наткнуться на низкокачественный товар. Тогда придётся морочиться с возвратами. О более крупных партиях можно договориться позже, когда убедитесь, что с товаром всё в порядке;
  2. Оптовики. Обычно к ним обращаются те, кого интересует вопрос, где заказать одежду для шоурума недорого. Более того, выбирая товар в выставочных залах больших фабрик, его можно осмотреть, примерить, оценить качество. Это очень выгодный способ пополнения ассортимента шоурума;
  3. Талантливые, но малоизвестные дизайнеры. Они как раз мечтают о личных презентациях и всемирной славе. Искать нужно амбициозных со смелыми идеями, которые ещё не успели заработать много поклонников, но уверенно двигаются в этом направлении. Кстати, взявшись за реализацию одежды такого дизайнера, вам уже не придётся искать название для шоурума одежды, потому что это может быть, например, «Выставочная студия одежды имени … (молодого дизайнера)» ;
  4. Ателье частных мастеров, занимающихся пошивом одежды на заказ. Наладив длительное сотрудничество с такими мастерскими, владелец шоурума может получить множество выгод, например, хорошие скидки или первоочерёдное обслуживание;
  5. Бутики, где часто устраиваются распродажи коллекций прошлого сезона с огромными скидками, также могут быть местом, где берут одежду для шоурума. Правда, тут есть небольшой минус: некоторые клиенты следят за модой и предложение товара, который уже немножко не в тренде, может им не очень понравиться. Хотя, если предложить приятную цену, то клиент вполне может «купиться».

В конце-концов, если вы сами талантливы, у вас много идей и вы готовы творить дизайнерские вещи, которые нравятся людям, то можно обойтись без поставщиков. Главное – успевать творить, чтобы покупатели долго не ждали. А если их число будет стремительно увеличиваться, то придётся подумать о расширении, ну, и идею для названия шоурума одежды придётся подыскать красноречивую.

Кстати, чтобы клиенты не теряли интереса к вашему шоуруму, ассортимент нужно постоянно обновлять. При покупке вещей держать ориентацию на модные тенденции. Ну, а если самостоятельно сделать выбор не получается, рекомендуется подыскать себе компаньона, который разбирается в нюансах по продаже одежды.

Сколько стоит открыть шоу-рум с одеждой?


Здесь уже замечалось, что открытие шоурума требует финансовых вложений. Но, чтобы знать точную цифру стартовых вложений, будущему бизнесмену обязательно нужно составить бизнес план шоурума одежды с расчетами. Какие расходы нужно учесть при составлении бизнес-плана?

  1. Аренда помещения (если, конечно, нет подходящей комнаты в квартире или доме), ремонт и создание эффектного интерьера;
  2. Оплата труда персонала (на этом первое время тоже можно сэкономить, принимая клиентов самостоятельно);
  3. Закупка первой партии товара;
  4. Налоги;
  5. Расходы на рекламу и т. д.

В общем, для тех, кому интересно сколько стоит открыть шоурум одежды, специалисты подсчитали, что для старта нужно, минимум, 500 тысяч рублей. Конечно, если предположить, что в ассортименте магазина будет модная и дорогая одежда, то, понятное дело, что и затраты окажутся значительно большими. Впрочем, итоговая сумма денежных вложений во многом будет зависеть и от масштабов бизнеса.

Что касается вопроса окупаемости, то при условии хорошо организованной рекламной кампании, возврата вложенных средств можно ожидать через 5-8 месяцев работы.

Регистрация бизнеса

Многие владельцы шоурумов, особенно те, что работают в домашних условиях, считают, что регистрация – это лишние хлопоты. Ведь шоурум не считается магазином. И они в некоторой степени правы ведь, работая таким образом, они выигрывают время на раскрутку дела, имеют возможность наработать клиентскую базу. Но мы бы не советовала так рисковать, потому что кроме опыта, работая без регистрации, можно заработать себе проблемы с налоговой и прочими контролирующими службами. Да и сотрудничать с поставщиками товара намного проще, имея легальный бизнес. Поэтому, как только вы начнёте понимать, что бизнес налаживается, нужно его зарегистрировать.

Оформлять небольшой частный шоурум лучше всего как ИП (индивидуальное предпринимательство). Для оптовых продаж обычно выбирают ООО (общество с ограниченной ответственностью). Чтобы зарегистрировать ИП, нужно обратиться в местную налоговую с пакетом документов, состоящем из:

  • Заявлением соответствующего образца;
  • Копии паспорта (се страницы);
  • Копии ИНН;
  • Квитанции, подтверждающей оплату госпошлины.

Кстати, при заполнении заявления нужно указать код ОКВЭД, который обозначает род деятельности предпринимателя. Их может быть несколько. Например, розничную торговлю одеждой в специализированных магазинах (типа шоурума) обозначают следующими кодами ОКВЭД:

  • Мужская и женская одежда – 47.71.1;
  • Меховые изделия – 47.71.3;
  • Кожаные изделия – 47.71.4;
  • Спортивная одежда – 47.71.5.

Дальше, нужно определиться с выбором системы налогообложения. Её выбираете, ориентируясь на результативность работы. Для небольшого шоурума рекомендуется вариант «упрощенки», когда нужно платить 6% от суммы дохода, либо ЕНВД (выбрав эту систему можно работать без кассового аппарата).

Если в шоу-руме будут продаваться образцы, потребуются сертификаты качества, подтверждённые Госстандартом, а на товар из зарубежья будут нужны ещё и таможенные декларации.

Как раскрутить шоурум перед открытием?


Презентацию шоурума нужно начинать с названия. Это должно быть что-то:

  • Яркое;
  • Легко запоминающееся;
  • Подчёркивать предназначение товара, который там продаётся;
  • В визуальной надписи должно чётко читаться;
  • Легальное (соответствовать требованиям закона об авторском праве). Например, название для шоурума женской одежды должно быть чётко направленным на предполагаемую целевую аудиторию покупателей и максимально точно транслировать рыночный сегмент. Тогда клиенты будут точно понимать, куда идут. Например, шоурум с названием «Cashemir» или «La Scala» привлекут зажиточных дам. В то же время леди этого статуса, скорее всего, не заинтересуются шоурумом с вывеской «Discont House», «Ярмарок», «Турция» и т. п. Вот почему так важно точно знать, для какой целевой аудитории подбирался ассортимент магазина.

Кроме того, незадолго до начала работы шоурума нужно организовать презентацию, пригласив на неё фотографов, блогеров и обязательно – нескольких клиентов из числа местной элиты. Предоставив им обслуживание по самому высшему разряду, можно заработать себе позитивный имидж.

Для раскрутки шоурума можно использовать возможности социальных сетей в интернете, создав там одноимённый аккаунт, разместить посты с объявлением об открытии шоурума, запустить рекламный контент и т. д.

И наконец – сделать красочную вывеску. А когда шоурум откроется – его можно рекламировать специальной упаковкой с логотипом шоурума, визитками, которые будут вкладываться в каждый пакет с покупками.

Заключение

Бизнес идея шоурум одежды может стать прекрасным вариантом для построения своего дела начинающим предпринимателем, который не может себе позволить огромные финансовые вложения на его раскрутку. Но, если тот, кто решил начать реализацию подобного проекта, на старте ещё может обойтись без серьёзных финансовых вложений, то без хорошего вкуса и умения ориентироваться в модных тенденциях в этом бизнесе ему никак не обойтись. Ведь здесь прибыль напрямую будет зависеть от умения выходить на целевую клиентуру, которую может заинтересовать именно эксклюзивный, модный и дорогой товар хорошего качества. Так что, если вы уверены в своих знаниях в сфере моды, имеете соответствующие возможности – этот бизнес для вас. А как начать своё дело – надеемся, вам помогут наши советы.

Оставьте свой комментарий.

Поделитесь своим мнением или опытом. Помогите другим!

*

Сферы идей для бизнеса